為了進一步了解高效電機和變頻器（Variable-frequency Drive，以下簡稱：VFD）的使用情況，我們對部分行業用戶進行了采訪。在交流中，幾乎100%的企業表示已經充分認識到節能降耗的重要性，正在逐步淘汰一些落后的生產設備或產品，更換節能設備，改進工藝。

很多用戶在升級設備的過程中，首先會問一個問題:購買電機的費用和能耗哪個更合適？

從短期成本投入來看，高效電機的成本高于傳統電機，產品功率和應用需求會影響具體成本。從長遠來看，高效電機在節能減排的大趨勢下，效率更高，使用壽命更長，更有優勢。在政策和技術的驅動下，高效節能電機的成本將繼續降低，經濟性將進一步顯現。越來越多的客戶愿意投資于節能產品，如高效電機和VFD。

以15kW 電機為例，IE3 電機的效率平均比IE2 電機高1.5%左右。在電機的整個生命周期中，大約百分之九十七的成本來自于電力。

所以，假設一臺電機年運行3000小時，工業用電量為0.65元/千瓦時。一般購買IE3 電機半年后，節省下來的電費可以抵消IE3和IE2 電機的購買成本差異。

在我們與部分用戶的溝通中，也表示使用VFD和電機會綜合考慮軟件配置、兼容性、具體參數、新增功能等各個維度。在此基礎上，我們可以比較價格，選擇合適的產品。

無論電機還是VFD的應用，都取決于技術水平的差異，也就是節能和精度。對此，不少用戶也表示，目前在技術方面，中低端國內外品牌差距不算太大，質量和技術都比較成熟。主要區別是價格。一般國外品牌高20%~30%。如果不是客戶項目指定，很多用戶都表示也會選擇國產品牌，性價比更高。

經過多年的積累，本土變頻和電機品牌的市場份額逐漸擴大，尤其是一些國產電機品牌在一些特定行業幾乎沒有競爭對手，也沒有替代品牌。在VFD方面，低壓變頻產品的差距已經明顯縮小，很多公司都采用了國產變頻產品。中高壓變頻產品，本土企業的市場份額在逐年增加，但仍以國外品牌為主。國產品牌中，以杭州三科、匯川科技、英飛凌等企業的服務較為突出。當設備出現問題時，這些國產品牌可以第一時間處理。但近年來國外品牌受到交貨期的影響，使得很多用戶轉而選擇國內品牌。

在交流過程中，很多用戶提到，不僅產品好，服務也要到位。目前國內外各大變頻器廠商普遍存在進出口受限、缺貨、交貨期長的問題。逆變器等設備都是海運，受物流影響很大。貿易戰背景下，產品價格容易受到進口稅的影響。國內外疫情的不確定性對行業的發展也有很大影響。電機和逆變器的主要原材料包括電子元器件、金屬材料等。價格也有一定程度的波動。此外，國際運費大幅上漲、匯率大幅波動的壓力不斷壓縮企業利潤空間，不少企業發出漲價通知。